低价机票往往和航空公司的定位关联，如春秋、吉祥等航空公司，本身定位于廉价航空，因此特价机票较多，而国航、南航等，特价机票就少，但服务也相对较好。

　　经常关注旅游的市民会发现，有时候网上的机票便宜得离谱，9元，19元，99元，机票卖出白菜价，让人心痒难耐，恨不得马上来场说走就走的旅行。但这么便宜的价格，航空公司会不会亏本？这些网站和代理商又如何盈利？

游客：1元飞往马尼拉，9元就到济州岛？

　　据了解，去年10月分，平湖的小余在上网时，偶然发现了春秋航空的促销广告，称从第二天上午10点开始，有大量特价机票等待开抢。被工作忙得焦头烂额的小余正想出去走走，于是第二天上午9点半开始，他就开启了秒杀模式，一定要抢到特价票。

　　此前，他已经做好了功课，了解到上海飞往济州岛的机票只要9元钱，即便加上400多元的税费，也不到500元，这着实让他兴奋不已。最后，他如愿抢到了9元机票。返程的航班也只要190元，他这一趟出国游，往返路费只花了千元左右。

　　除此之外，一些旅游平台网站也常有活动，如去哪儿网曾推出成都至柬埔寨暹粒599元（含机建费和燃油税）的团购；国外的廉航也值得关注，例如宿雾太平洋曾推出厦门至菲律宾马尼拉，单程机票1元的惊人低价。

携程旅行网：比价格更重要的是人气

　　“携程在手，说走就走。”一个又酷又温情的好男人，一次说走就走的旅行，邓超为携程拍摄的这组广告，将携程的广告语带进了千家万户。

　　打开携程的网页，不难发现，6月27日，兰州飞巴彦淖尔，60元，0机建费；6月30日，兰州飞西安，78元；7月4日，上海飞马尼拉，310元。这么便宜的价格，让人克制不住想要去一趟说走就走的旅行。

网站有时贴钱做低价：目的是为了让人产生一种说走就走的欲望。

　　据了解，携程上的低价机票主要有两部分构成，一部分是航空公司自己放出的低价票；另一部分，则是网站放出的。

　　他们打造了一个平台，使各个航空公司的机票在他们的平台上得以展示，同时他们又充当了一个中介的角色，为航空公司售卖机票。为了吸引人气，他们有时会以较高的价格从航空公司拿票进来，然后以低价卖出，中间的差价由他们来贴补。

　　据徐了解，网站并不会从机票中盈利，网站的盈利在于帮助航空公司售卖机票后，航空公司根据数量的多少给予一定的佣金。因此，对他们而言，人气是主要的关键的原因。

低价是为了差异化营销

　　即便是航空公司自己放出的低价票，也不可能导致某次航班亏本。

　　低价票，首先是一种差异化营销手段。例如一架航班有250个座位，飞行一次的成本为50万，那么只要这250张机票的总售价高于50万即可。9元、99元的机票，可能只是其中很小的一部分，一架飞机上的机票，从2折3折，至9折，乃至全价都有，因此不太可能亏本。这样的方式其实与水果的销售方式类似。一筐苹果，有甜的，有酸的，有品相好的，有品相差的，如果都以1元钱销售，那么好的都被人拣光后，差的只能扔掉；但如果将苹果分等级，好的卖得贵，差的卖得便宜，一筐苹果最后都能被卖掉，且卖得的收入远比统一售价的收入要高。飞机上的差异化营销正是这个道理。

　　其次，票价与享受的服务基本成正比。特价票往往不能退改签，或者退改签的代价比较大，而正常价位的机票，基本都能享受这一服务。再者，低价机票也往往和航空公司的定位关联，如春秋、吉祥等航空公司，本身定位于廉价航空，因此特价机票较多，而国航、南航等，特价机票就少，但服务也相对较好。另外，特价机票便宜在机票的票面价上，机建费和燃油税一般不优惠。

机票代理商：特殊的日子，有优惠的低价

　　随着网络的普及，市民对网上订票的接受度越来越高，但订票被骗的案例也层出不穷，因此有些人就换了选项，选择机票代理商。在平湖就有家金平航空服务有限责任公司，算得上是平湖地区的“老字号”机票代理商了。

　　据该公司工作人员小刘介绍，代理商给出的价格，与航空公司官网上给出的价格是一模一样的。“因为我们使用的是全国统一的民航系统，价格由各航空公司制定，我们的盈利来源于跑量而获得航空公司奖励。”

　　至于低价机票的成因，小刘给出的解释基本与携程网徐周兵的类似，但此外，她还补充道：“有一些低价票，产生于当时特殊的事件，例如去年7月，英国威廉王子和凯特王妃的儿子诞生，英国航空为庆祝此事，到年底前，只要乘坐该公司航班飞往英国，2周岁以下的婴儿全部免费，但仍需缴纳相应的税费和附加费。”

通过旅行社订票并不合算

　　对顾客来说，通过旅行社订票并不合算，使用的人也越来越少，除了老客户提出要求外，他们已暂停这块业务。机票途径主要有三种，一是网上订票，这与普通游客订票并无两样；二是从代理商处拿票，但因为经过了一道手续，可能存在加价的情况，因此价格优势不明显；其三，如果一个团的人数达到或超过10人，可以向航空公司申请团购，以较低的价格购入票。但一般也不可能达到9元、99元的价位。

　　只要时机掐得好，可以抢到特价票，但价格低不代表航空公司让利多。因为乘客在享受低价的同时，放弃了许多服务。例如国内比较有名的廉航春秋航空，乘坐过的朋友都会发现，座位与座位之间挨得很近，公司通过增加座位来多售机票，类似于“薄利多销”的概念。另外，飞机上的乘务人员也较少，并取消了机上餐饮服务，相反地，春秋往往会在飞行过程中，向乘客推销他们的会员卡。虽然票价低了，但他们能通过别的渠道开源节流，也不失为盈利的好方法。

　　另外，就整机来看，票价呈阶梯状，特价票只占很小一部分，不会对整机的盈利产生大的影响。再者，春秋的许多航班都是包机，包机的票价都是正常价位，所以航空公司绝不可能亏本。

超低价的双飞线路是如何做到的？

　　随着暑假的到来，新一拨的旅游达人即将踏上旅途，旅游旺季已然到来。不少人怀念着今年春节后，那些超低价的线路。

　　600多元，6天时间，玩转昆大丽，还是双飞？这样的事情似乎没人会相信，哪怕最简单地算一算，都感觉成本不够。旅行社是不是有别的渠道，可以拿到超低价机票？

　　随着新《旅游法》的实施，“购物团”及临时加价的情况得到了很好的遏制，因此不少旅行社都将这一行为提前化、透明化，在签订合同前，就与游客谈妥，如两厢情愿，再签订合同。

　　实际上，这样的情况，颇受游客的好评。即便是加了景点后的价格，也往往比过去一般的线路要便宜。例如昆大丽线路，把该有的景点都加上，价格也就1000多元，但过去，往往要超过2000元。再者，想去哪里，不想去哪里，游客可以自主选择，相当于私人定制，因此，还是有很多游客认可这种方式的。

低价攻略

　　避开旺季，避开特殊节日，选择淡季出行。

　　春节、国庆、五一、寒暑假等皆为旺季，此时特价票少，即便有，也是商家的促销手段，要靠“秒杀”，而秒到的概率不大。另外，青岛啤酒节期间飞往青岛的飞机，广交会期间飞往广州、深圳的飞机，现在正在举行的世界杯，飞往巴西的飞机，机票甚至达到全价，尽量避免在此时间段去往上述地点。而过年后的一段时间，是一年中的旅游淡季，常常会有意想不到的低价。

　　先确定出行日期，时时关注。

　　先确定好出行的时间，提前一两个月开始关注票价走向，由于机票价格变动较大，最好每天都查询，去哪儿网、携程网、同程网、一起飞、淘宝旅行等都要覆盖到。一旦价格合适，就果断出手。如果不知道什么价格合适，可以参考票价的走向图，一般网站上都会提供。

　　先买特价机票，再确定出行日期。

　　亚航和春秋每年都会有四次大促销活动，亚航还会有0元机票，虽然现在已不像最初时连机建费和燃油费都不需要，但依然还是大大便宜了。值得注意的是，亚航大促的机票，出行日期一般都是半年以后的，如果时间上不能确定，最后导致退改签，则需要支付较高的手续费。

　　大促时的机票并不难抢，但也有几个小窍门。在大促正式开始之前，先去网站上注册，并将乘客信息全部完善，如有同行的旅伴，也一起填好。在大促开始前几分钟，就守在电脑前刷新，一旦活动开始，就赶紧下手，然后赶紧付钱，因为一犹豫，票可能就被别人抢走。